Локальные конференции
интеграторов систем мониторинга
Мы рады отметить, что формат конференции «Fleet Management Systems» находит своё развитие и становится не просто поводом для общения, а площадкой для организации интеграторами своих собственных офлайн встреч с конечными заказчиками.

Так, ряд интеграторов систем мониторинга уже запланировали проведение локальных конференций с участием клиентов у себя в офисе. 20 мая партнёры совместно с клиентами примут участие в конференции, ознакомятся с интересными им докладами, а далее уже в формате офлайн обсудят актуальные темы и возможные направления развития.

Подробнее в коротком интервью с коммерческим директором ООО «Технология-Тюмень» Максимом Евтюхиным и генеральным директором ООО «С-Телеком» Борисом Шипило.
Максим Евтюхин
Коммерческий директор ООО «Технология-Тюмень»
- Максим, расскажите, как вы пришли к решению организовать свою локальную конференцию?

- Мы достаточно активно ведём взаимодействие с нашими текущими клиентами, но собрать их вместе для активного включенного диалога – задача непростая. Как минимум, необходима интересная повестка. Поэтому для нас конференции «Fleet Management Systems» - это хорошая возможность с минимальной затратой ресурсов организовать живую полезную встречу, пообщаться в необычном формате и, тем самым, укрепить наши отношения.

Также у нас в планах перед началом конференции провести одну-две своих презентаций о новых наработках и интересных кейсах. Это тот редкий случай, когда разница во времени между Тюменью и Москвой не помеха, а дополнительная возможность.

- При общении с интеграторами мы сталкивались с возражением, что в привлечении к участию в конференции их клиентов есть риск - прослушав выступления, они могут уйти на обслуживание к другим вендорам. Разделяете ли вы эту точку зрения?

- Я считаю, что такой сценарий маловероятен. Так или иначе, наши клиенты узнают о предстоящей конференции из других источников, и сам факт, что именно мы приглашаем их на это мероприятие, укрепит наш авторитет. Кроме того, для нас это возможность «здесь и сейчас» услышать от клиента, какой функционал его интересует, обсудить пути реализации, запланировать пилотные проекты. Гораздо хуже, если клиент узнает об интересных ему новинках от конкурента, примет решение о переходе к нему и поставит нас перед уже свершившимся неприятным фактом.

Борис Шипило
Генеральный директор ООО «С-Телеком»
- Борис, как вы приняли решение о проведение своей конференции, приуроченной ко «Fleet Management Systems»?

- В нашей компании ежегодно проводится обучение для диспетчеров наших клиентов. Большая часть из них базируется в соседних городах и районах области и порой проблематично согласовать командировки и собрать широкую аудиторию только лишь с целью обучения. Поэтому мы решили расширить мероприятие и приурочить регулярное обучение диспетчеров к конференции. Для нас это ценная возможность поучаствовать самим и поделиться интересной информацией с нашими клиентами. На мой взгляд, нам не хватает именно клиентских отраслевых мероприятий и в этом плане конференция «Fleet Management Systems» будет для нас позитивным опытом и качественным стимулом к диалогу с нашими клиентами.